Negosiasi – Pengecualian terhadap Aturan

Aturan
Sementara saya sangat yakin bahwa “segala sesuatu dalam hidup dapat dinegosiasikan” ada beberapa situasi yang membuat negosiasi menjadi tidak realistis. Saya harus mengakui bahwa, meskipun jarang, ada situasi di mana negosiasi langsung tidak dapat berjalan juga tidak dianjurkan karena dapat menghasilkan hasil yang kurang dari yang diinginkan. Dengan kata lain itu seperti bermain poker di mana, Anda harus “tahu kapan harus memegangnya dan kapan harus melipatnya!” Dan, Anda perlu mengenali cukup cepat ketika Anda berada dalam situasi itu sehingga Anda tidak terlibat dalam sesuatu yang ternyata merugikan Anda domino88.
Jika Anda pernah di militer, atau tahu apa pun tentang kehidupan di militer, Anda kemungkinan besar tahu persis di mana saya menuju dengan proposisi ini. Misalnya, instruktur pelatihan berteriak bahwa semua orang yang berada dalam jarak pendengaran akan “jatuh pada pukul 05. 00!)” Dia benar-benar tidak hanya mengatakannya, dia berteriak, dia memerintahkannya dan dia menuntutnya! Itu berarti, tanpa kecuali, semua orang akan terjaga, dibersihkan, berpakaian lengkap dengan sepatu bercahaya, tempat tidur dibuat, dan benar-benar siap untuk pergi jam 5:-LRB-***********) pagi. Anda tidak bisa bernegosiasi apakah Anda dapat membuat tempat tidur Anda di lain waktu, atau apakah Anda dapat mandi dan bercukur ketika Anda kembali ke barak. Itu berarti bahwa Anda akan melakukan persis apa yang diperintahkan kepada Anda tanpa bertanya mengapa dan tanpa mencoba mengubah kondisi dengan cara apa pun.
Kehidupan militer dan aturan-aturan yang mengaturnya berbeda karena kebutuhan. Bayangkan kehidupan militer di mana ada kesempatan bagi pasukan untuk bernegosiasi dengan Sersan Pertama atau dengan Perwira Komandan. Ini skenarionya. Pasukan sedang dalam misi pengintaian di wilayah musuh. Mereka berada dalam satu document, tersebar di kedua sisi jalan untuk mengawasi musuh. Tiba-tiba, Petugas Komandan berteriak, “Turun!”
Pelatihan militer yang normal akan memastikan bahwa setiap orang dalam tim segera turun dan mencari perlindungan. Namun, jika ada kemungkinan kecil untuk “bernegosiasi”, pasukan mungkin berdiri di sekitar mempertanyakan hal-hal seperti: menunggu sampai mereka dapat menemukan penutup yang lebih baik, menunggu tanah yang lebih lembut atau lebih kering, apakah itu seharusnya sisi kanan atau kiri dari jalan, kemungkinan mengambil istirahat asap pertama, dll. Tebakan terbaik saya adalah bahwa semua orang kecuali petugas komandan akan mati sebelum semua pertanyaan telah diajukan. Perwira Komandan masih akan hidup karena dia akan menemukan perlindungan ketika dia meneriakkan perintah untuk “turun!”
Seperti yang saya katakan sebelumnya, ada situasi yang merupakan pengecualian terhadap aturan. Mudah-mudahan, ketika Anda menemukan diri Anda di meja perundingan, Anda tidak akan mendengar orang lain di ruangan itu berteriak kata-kata “Turun!”
Hal yang dipelajari: Meskipun jarang, ada pengecualian untuk keyakinan saya bahwa “segala sesuatu dalam hidup dapat dinegosiasikan.” Kuncinya adalah memahami keadaan di mana pengecualian mungkin ada sebelum Anda masuk terlalu dalam dan berakhir dengan hasil yang tidak diinginkan.
Mr Newman memiliki sekitar 40 tahun pengalaman industri – 28 tahun sebagai bagian dari tim manajemen Ford Motor Company, dan baru-baru ini, sebagai Presiden dan COO dari Kelompok Konsultasi Aliansi Strategis. Latar belakang bisnisnya meliputi pembelian, keuangan, perencanaan produk, perencanaan ekspor, perencanaan bisnis dan pengembangan bisnis internasional.
Atas nama Ford Motor Company dan kliennya yang lain, Tuan Newman berhasil menegosiasikan berbagai usaha patungan, perjanjian lisensi, akuisisi, dan penjualan di seluruh dunia. Sebagai Presiden dan COO Aliansi Strategis, ia mengembangkan proses perencanaan strategis dan bisnis yang berhasil dilaksanakan di banyak operasi pemasok otomotif di Amerika Utara dan di Eropa, di sebuah organisasi amal dan di beberapa perusahaan bisnis wirausaha.